He visto a mucha gente quejándose últimamente de sus jefes "Te dominante". Da la casualidad de que yo también he estado navegando una relación con un gerente que es el ESTJ (El Ejecutivo) por excelencia.🥲
Cuando ves que presentan un "gran plan" que claramente está lleno de fallas de ejecución, es probable que por dentro estés poniendo los ojos en blanco. Sin embargo, cuando tratas con alguien que venera los "Resultados, la Eficiencia y el Orden", la confrontación directa solo hará que te etiqueten de "poco cooperativo" o "incompetente".
Hoy hablemos de cómo quitarle la carga emocional al asunto y ejecutar una "intervención sutil".
1. Abandona el "Tacto" y elige la "Precisión".
Primero, hay que corregir un error común: para un ESTJ, el exceso de tacto en realidad se percibe como una "pérdida de información" en la comunicación.
Si usas un lenguaje cargado de $Fe$ (Sentimiento Extrovertido) como "siento que", "tal vez" o "quizás esta no sea la mejor forma", su procesador automáticamente filtrará esas señales como "ruido inválido". No envuelvas tu opinión en diplomacia; envuélvela en una "Evaluación de Riesgos".
- La Forma Incorrecta: "Siento que este plan podría poner demasiada presión sobre el equipo, y tal vez no logremos terminarlo." (Esto se percibe como algo emocional y sin utilidad).
- La Forma Correcta: "Basándome en un análisis de nuestra (experiencia práctica) y (eficiencia de ejecución) actuales, este plan conlleva un 15% de riesgo de exceder el presupuesto y un 20% de probabilidad de retrasos en el cronograma durante la Fase 3. Aquí están los datos que lo respaldan."
2. Mantén la Ilusión de Orden
El miedo central de un ESTJ es perder el control. Si rechazas su plan de forma tajante, estás desafiando su autoridad y el orden que ha establecido. Necesitas hacerlo sentir que tu "sugerencia" es en realidad una herramienta que ayuda a que su "voluntad" se manifieste de forma más eficaz.
Podrías decir: "Para asegurarnos de que tus objetivos se cumplan al 100%, he vuelto a evaluar el flujo de trabajo. Descubrí que si ajustamos el Paso A, la proporción de producción general aumentará." Tu trabajo es optimizar el camino, no derrocar el destino.
3. Apunta a la Lógica Central del "Te": Costo y Pérdida
En el cerebro de todo ESTJ hay una calculadora que nunca deja de funcionar. Si quieres decirles "esto no va a funcionar", tu arma más eficaz no es la "imposibilidad", es "la etiqueta de precio" (costo de tiempo, costo laboral o costo hundido).
Nunca esperes que un ESTJ cambie un plan por el bien del "ánimo de los empleados", pero sin duda reconsiderará una propuesta si le ofreces un "mayor retorno de inversión".
¿En verdad necesitamos ser "tácticos"?
En muchos casos, pensamos que un jefe ESTJ está siendo "irracional" porque estamos viendo las cosas a través del lente de $Ne$ (posibilidades intuitivas) o $Fi$ (valores personales). Pero si logras traer una lógica más sólida, datos más contundentes y $S$ (detalles) más aplicables que los suyos, en realidad el ESTJ es el tipo más fácil de convencer en el ámbito laboral. Esto es porque, al final, solo se someten ante los hechos.
Si te das cuenta de que no puedes convencerlos, ¿será posible que tu evidencia simplemente no sea lo suficientemente sólida para sostener tu "persuasión"?